杭州囯缘影视艺术培训学校剧情介绍:
没多久,“西铁城”的名声大振,震动了整个钟表业。
功能性展销是指通过橱窗、柜台及其他方式,将产品运转,给人以性能可靠之感。
1979年,江苏吴县防爆电机厂转产电扇。小厂如何在强手名牌争雄的上海赢得市场和信誉?
厂领导根据消费者关心电机温度高低的心理,将一台电扇摆在上海百货公司商店的柜台上,连续运转,从春到秋共转171天。有些顾客路过,还伸手摸摸电机是否发热,并向营业员打听该牌电扇有关情况。
因此,“小骆驼”叩开了上海市场大门。
上述例子说明:产品本身是最有说服力的广告,用户最信服的是自己亲眼看到的。因而,一种产品能否征服用户,最有效的手段是让产品本身说话。顾客喜爱的产品,才是最好的产品。
在以用户为主的市场竞争中,使顾客对产品各种质量指标放心非常重要。为消除购买者种种疑虑,必要时可施展“苦肉计”,让产品受受“苦”也无妨。
对产品进行破坏性的考验,以博得消费者的信任,从而打开产品销路,这是“苦肉计”在商战中引申的应用,而用此计刺探经济技术情报,则是切中“苦肉计”的原义了。