电影神鞭全集剧情介绍:
见什么人说什么话
战国时期的纵横家鬼谷子曾指出:“与智者言依于博,与博者言依于辨,与辩者言依于要,与贵者言依于势,与富者言依于豪,与贫者言依于利,与卑者言依于谦,与勇者言依于敢,与愚者言依于锐。”意思是说:与聪明的人说话,须凭见闻广博;与见闻广博的人说话,须凭辨析能力;与雄辩的人说话,要切中要害;与地位高的人说话,态度要轩昂;与有钱的人说话,言辞要豪爽;与穷人说话,要动之以利;与地位低的人说话,要谦逊有礼;与勇敢的人说话,不要怯懦;与愚笨的人说话,可以锋芒毕露。所以,在什么样的人面前就应该学会说什么样的话。
每个人都有自己的性格特征、文化程度、兴趣爱好、心理状态、思想情感和成长经历,所以每个人说的话也都不一样。如果对所有人都用同一套交谈方案就显得有些局促了,因此在面对不同的交际对象时,运用的交流方式也应当有所不同。
有一天,贝特格要去访问某公司总经理。贝特格拜访客户有一条规则,就是之前一定会做一个周密的调查。根据调查显示,这位要见的总经理是个“自高自大”型的人,而且脾气很怪,没有什么爱好。这是一般推销员最难对付的人物,不过对这一类人物,贝特格倒是胸有成竹,自有妙计。贝特格首先向前台先生自报家门:“您好,我是贝特格,已经跟贵公司的总经理约好了,麻烦您通知一声。”“好的,请稍等一下。”接着,贝特格被带到总经理室。总经理正背着门坐在大皮椅上看文件。过了好一会儿,他才转过身,看了贝特格一眼,又转身看他的文件。就在目光接触的那一瞬间,贝特格感觉自己完全被无视,心里顿时有种说不出的难受。忽然,贝特格大声地说:“总经理,您好,我是贝特格,今天打扰您了,我改天再来拜访。”总经理转身愣住了,从来还没有人这样,于是问:“你说什么?”贝特格回答说:“我告辞了,再见。”这位总经理还没见过这种架势,显得有点惊慌失措。贝特格站在门口,转身说:“是这样的,刚才我对前台先生说给我一分钟的时间让我拜访总经理,如今已完成任务,所以向您告辞,谢谢您,改天再来拜访您。再见。”走出总经理室,贝特格早已浑身是汗。过了两天,贝特格又硬着头皮去做第二次拜访。不等贝特格开口,那位趾高气扬的总经理先说话了:“嘿,你又来啦,前几天怎么一来就走了呢?你这个人蛮有趣的。”贝特格说:“啊,那一天打扰您了,我早该来向您请教……”“请坐,不要客气。”由于贝特格采用“一来就走”的妙招,这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。