司机复仇印度电影剧情介绍:
听到这,客户当然很高兴自己能有机会买到甲房子,现在自己想要的东西送上门了,眼下不买,更待何时,因此,买卖甲房子的交易很快达成了。
在这个例子中,营销员稳稳地掌握住客户的心理,通过设圈套把客户的注意力吸引到甲房子上,又给他一个遗憾,甲房子已被订购,刺激起了他对甲房子更强的占有欲,最后很轻松地就让客户高高兴兴地买下了甲房子。令人叹服!
在商场上,欲擒故纵也是一种高明且极有效的“圈套”策略。
路华德是美国著名的萨娜·卢贝百货公司的总经理,以高超的生意手段著称于世。
有一次,他为了推销一种档次不高的花布,特地为当地社交界最有名的两位妇人做了两件款式独特的衣服,两位夫人看到衣服后,很满意这种款式,于是在一次游园会上穿着衣服到处游玩,立刻引起当地妇女的羡慕。当游园会结束时,很多妇女都拿到一张通知单,上面写着:瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新衣料,将是今年最流行的花式,本公司有售。第二天当闻风而来的客户争相到萨娜·卢贝百货公司买这种衣料的时候,路华德又在厂门口贴上了一张大告示,上面写着:衣料已售完,但为了满足客户的需要,明日有新货进来。布店的营业员则一本正经地对前来购布的客户解释说,这种法国衣料原料不多,难以充分供应等等。这些妇女听后,唯恐第二天来了仍然买不到,便纷纷预交货款。