谢贤电影剧情介绍:
“7块钱,最多了,要不我就走了。”
“8块!成本价给您,当我不赚钱。”
“那行吧,你给来一斤,反正你肯定有赚头。”
价格就像钟摆一样,在双方的讨价还价中摆来摆去,最后定格在8块上。或许你会说:“为什么不一开始就卖8块,大家都省事。”事实上,8块是博弈的最终结果,而之前谁知道最佳成交价是多少呢。或许换个卖家和买家,同样的苹果,最终成交价是7元、9元、10元,等等。其实,无论最终的成交价是多少,形成成交,就说明这次博弈达到了双方满意的成果,反过来说,如果有一方觉得不满意,就不会形成交易。你看到,促成博弈双方达成共识的,就是讨价还价的作用。
在商业谈判中,这种讨价还价的过程更显得尤为重要,双方为了自己的利益,唇枪舌剑,都在等待最佳成交价格的出现。对于大的贸易来说,一次谈判更可能耗时几天甚至是几个月。
值得注意的是,由于博弈的双方所处的位置不同,讨价还价并不一定是公平进行的。在某些时候,你还可能碰到这样的局面,就是当你准备和对手进行讨价还价时,却发现对方根本不懂得或不愿意和你进行谈判,在这种情况下,你的位置决定了你是否有能力和对方博弈。对于这一点,两个经济学家的遭遇恰好提醒了我们: