协和电影伦理中文字剧情介绍:

“观点还要游说？”
“当然！不然我们研究所养这么多销售是干什么的？看来杨柳这书呆子把你给带歪了，我给你讲讲......”孙尚武略微组织了语言：“我们搞证券分析和研究的，看上去很高大上，但是从商业的本质来说，跟那些卖茶叶蛋，卖水果的没有区别。只不过，我们的产品不是具象的物品，而是我们的投资观点和建议，假如我们把这些观点和建议也称之为产品的话，我们是不是要找客户购买？”
“是的。”
“谁是我们的客户呢？当然是需要这些产品的人或者是机构，主要是基金公司，也就是我们俗称的‘买方’。”
“原来是这样！我老是听杨老师说‘买方’和‘卖方’的，但他也不多解释，我一知半解，又不太好意思问。”
“没错，简单点说，‘卖方’就是我们券商，‘买方’就是基金公司。现在问题来了，中国有多少家券商，得有上百家吧？又有多少家基金公司呢？有一定规模的只有几十家。这意味着什么？意味着这是一个买方市场，换句话说，基金公司凭什么要从我们中御证券买产品呢？为什么不去买京华证券的？”
范理使劲点头。
“所以，我们需要销售，需要把我们的研究报告和研究成果卖出去，让买方认可我们的观点，从而通过我们的渠道去做交易，这样，我们作为券商，不但可以赚研究服务费，还能赚交易佣金。”