被上司先锋中文
2024-09-21 11:59:51
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被上司先锋中文剧情介绍:

通常,在获取一些基本信息后,提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他作出决定的因素。
同时在沟通气氛不是很自然的情况下,可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题,暂时脱离正题以缓解气氛,使双方轻松起来。
时机成熟时可以问一些引导性的问题,渐渐步入正题,激发客户对产品的兴趣,引起客户的迫切需求。比如,如果不及时购置该产品,很可能会造成不必要的损失,而购置了该产品,一切问题都可以解决,并认为该项投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复,可以问一些结论性的问题,以锁定该销售过程的成果。
在与客户沟通的整个过程中,要与客户思维进度的频率保持基本一致,不可操之过急,在时机不成熟时急于要求签单,很容易造成客户反感,前功尽弃;也不该错失良机,在该提出签单要求时,又担心遭到拒绝而贻误机会。
因此,不管是在哪一方面,你在利用提问时,一定要留心一下提问的动机。提问是不能用来寻找自己的有利点,从而操纵对方、威逼对方、攻击对方,或者,把对方当成敌人的。

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《被上司先锋中文》 演员表
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