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从众成交法就是利用顾客的这种从众心理。通过顾客之间的影响力，给顾客施加无形的社会心理压力，进而促成交易。但是，使用这种方法时事件应该真实，数据必须准确，切忌凭空捏造，欺骗消费者。否则，不仅不会顺利促成交易，反而会影响企业形象，从而对企业整个销售工作产生不利影响。
一语搞定陌生人
顾客可能不相信推销员，也可能不相信自己，但是他们却把别人的消费作为自己消费的参照。
§8．找到认同感
“同体效应”在人际交往中是普遍存在的，它可以使我们在最短的时间内取得对方的认同感，从而更好地实现我们与之交往的预期。我们常说某某人有亲和力、有感染力，实际上指的就是这个人很会运用“自己人效应”与人相处。很多人之所以交际效果欠佳，和不懂得“同体效应”的影响有关系。
人与人之间需要一种认同感。这种认同感不一定是赞美的话语，但却是一种心灵上的默契。和有认同感的人交流，心情会感觉舒畅，会很自然地想和对方做朋友。一般来说，在一个陌生的环境中，首先能获得你的好感的，必然是与你有共同点的人，比如，与你有共同爱好的人、与你有相同出生地的人、与你有相同的生活习惯的人、与你有相同经历的人，等等。因为我们经常会无意识地把这些人看成“自己人”，而提高对他们的信任度。这在心理学上叫做同体效应，也称自己人效应，是指个人把他人归于与自己同一类型，是知心朋友。每个人对“自己人”的话更信赖，更易于接受。