破晓奇兵国语下载剧情介绍:
做客户,就是要在关键人物身上下功夫,也就是抓住这些关键的人。客户内部有很多的人,关键人物可能不是最高阶的大人物,而是一些手里刚好有资源,而且资源刚好够我们用上的人。这些人就是我们需要争取到的关键人脉。我们需要理解客户企业内部复杂的决策体系,然后找到对的人,投入我们的销售热情和心血,和他们成为朋友,这是销售工作的不二选择。
在客户内部,我们需要找到那种能够在不同场合中为我们说话的人,这样的人只能够是我们的朋友。在漫长的职业生涯中,很多资深的销售人员深深地体会到,很多成功可不是靠自己打拼就能实现的,需要方方面面的因素,其中很重要的一条就是“贵人相助”。一个重大的客户让自己的经济地位完全改观;上司的提拔使自己得到一个可以充分发挥能力的平台;得到一个关键人物的欣赏,我们成为其核心销售团队的成员,不再仅仅是个销售人员,而是成为企业里负责营销方面的创业者,成为企业的股东。可以在你职业生涯的关键时刻发挥作用的人、能够适时给你帮助或指引的人,就是你的贵人。拥有贵人不需要被动等待,可以主动去寻找、创造、经营,借助贵人的经验与力量,让自己更上一层楼。