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然而，戴尔电脑公司反其道而行之，集中力量做市场，整合供应链，开创了属于自己的一片新天地。当时，IBM和微软的研发投入都达到了营业额的5%，而戴尔的研发预算仅占营业额的1.3%。后来，技术泡沫破灭了，许多公司因为研发投资过大、研发资源浪费严重而遭受重创。
戴尔公司却由于对市场资源进行了有效的整合，成功地绕过了技术的门槛，取得了不俗的经营业绩。戴尔把主要资源和精力用于如何满足客户需求，通过直销、标准化、零库存等经营策略打通客户关系，占领市场，而把其他工作交给合作者完成。这种对市场的深刻理解成为戴尔成功的关键。
被誉为“尿布大王”的日本尼西奇公司原是日本福冈市的一家小公司。然而，它的产品不仅占据了日本国内市场，而且远销西欧、非洲、大洋洲、美洲的70多个国家和地区，成了世界上最大的尿布专业生产厂商。
其实，尼西奇公司原来只生产雨衣、游泳帽等产品，面临着“订货不足，经营不稳”的尴尬局面，随时都有破产的危险。有一次，日本政府发表的人口普查资料显示，日本每年大约有250万个婴儿出生。尼西奇公司的领导人从中得到启示:对婴儿而言，尿布是不可缺少的;如果每个婴儿用两条，每年就会有500万条的需求。看到这个广阔的市场，尼西奇公司当即决定:以后公司专门生产小孩尿布。