韩国宫廷古装电视剧姐妹剧情介绍:
网络购物习惯养成之后,谁也管不了狼是不是真的会来。但是人们在购买东西的时候,总会对自己或者别人说,要不要淘宝一下,要不要京东一下,要不要当当一下,或者其他什么一下。其实消费者购物习惯的转变,才是网络大鳄的终极的经济理想。因为电子商务改变经济格局的时候,他们就会成为这个时代的英雄。
免费培养了用户的网络电子商务的技术路径,一旦用户习惯了在哪里购物,拥有了购物体验之后,就会产生路径依赖。这样,当用户开始离不开平台的时候,其实平台就开始收费了。现在,一些平台已经建立了电子商务霸权,整个规则都逐步逐步地向平台方倾斜。从免费到霸权建立的过程,实际上就是利用了这些小掌柜们爱贪小便宜的心理。
回到销售人具体的场景,一旦销售人在业务拓展的过程中遇到爱贪小便宜的顾客,我们不要有求必应,客户说什么就是什么,他想占多大的便宜,你就满足多大的需求。当你发现客户有得寸进尺的倾向时,最好马上打断他这种不切实际的想法,就说“公司有规定,我不能这样做”或者是说明你不能再降价或免费赠送的理由。
当然,说话的时候要柔中带刚,尽量让他们理解你和公司的苦衷。说完这番话,接下来再给他一点甜头,让他感觉自己仍然获得了很大的优惠和便宜,客户决定购买就不成问题。