人在边缘1990国语剧情介绍:

此外，从谈判者的角色特征看，一般说来女性谈判者比男性更容易受到感染；年轻谈判者比中、老年谈判者更容易受到感染。
从谈判小组特征看，假如谈判小组凝聚力高，民主气氛好，团结一致，情绪高涨，并且有坚定的信念，则不但不容易接受谈判对手的感染和影响，反而会影响和感染谈判对手；与此相反，假如谈判小组缺乏内聚力，比较松散，缺乏民主气氛，成员情绪低落，信念不坚定，则较易受到谈判对手的感染和影响。
从谈判双方的心理差异来看，如果谈判双方有着共同的兴趣(如都对同一个谈判议题感兴趣);相同的态度(都想通过双方的努力达成某种协议);共同的目标(通过谈判实现各自的利益，满足各自的需要)等等，就容易接受共同积极情绪的感染和影响；相反，假如谈判双方在态度、目标、需要、利益等方面都存在着对立矛盾，特别是双方存在着严重的价值取向冲突时，就不易受到对方的感染和影响。