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张家红最终没有聘请中介机构,而是派了法务经理赵宇和财务部胡冬妹及其同事一共三个人赶过来,而且限定了期限。
秦方远只好安排抽样调查,主要是调查三个方面:一是媒体资源是否有对方提供的那么多,查证数据的真实性,还有合同期限。二是抽查对方媒体资源在什么地域、什么楼盘,五星级和三星级不一样,这决定着消费的对象和能力不一样。越高档的地方价值越高,合同也越难啃。三是抽查对方客户满意度,是否真实投放,是否对投放满意,是否有继续投放的意愿。
法务经理赵宇说,秦总真是行家!招招打到对方的七寸上。
3.在资本市场,你骗别人,别人也会骗你
秦方远在深圳期间,于岩也飞过来了,她要去广州看一个项目,这个项目还是她在哈佛商学院的同学在俄罗斯发现的,发现之旅堪称“出口转内销”。这个项目就是家用医疗器械的体验式营销。哈佛的同学发现玉石理疗床在俄罗斯的体验店不少,每天都有不少上了年纪的中老年人在门口排队。
秦方远记得刚回国时就听到做投资的同学说过这个项目,还记得在给铭记传媒的同事们分析公司商业模式的时候,石文庆还以这家企业举例。在家用医疗器械领域,有名的企业有两家,一家是康复之家,已经获得两轮融资;另外一家就是广州这家,由于对融资一直兴趣不浓,在资本市场眼里,一直蒙着神秘的面纱。