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有一位女知青在农村插队时曾生下一女儿,因种种原因在自己回城时把她寄养在农村了,若干年后才认回了女儿,可是女儿对妈妈的行为并不原谅。尽管妈妈向她解释说,原来想认,可是没有房子,生活困难,后来情况好一些又始终难下决心。女儿追问为什么下不了决心,妈妈有口难辩。后来,妈妈为了说服女儿,这样问道:“你逃过学吗?”女儿答:“逃过。”妈妈又问:“有什么感觉?”“有一种犯罪感,开始不敢到学校见老师,后来干脆不敢去学校里了。”妈妈说:“对了,妈妈当时就是这种感觉。越是想认你越是不敢去认……就这样拖下来了。”
说到这里,女儿理解了,原谅了妈妈,扑到妈妈的怀里。
如果妈妈为自己的过失申辩解释,反而越描越黑,说不清楚。当妈妈指出一种女儿也经历过的情境,类比推理,将心比心时,就解开了女儿心头的疙瘩,实现了彼此心灵的沟通。
成功学大师卡耐基也是善于运用此法的著名的与人交流的高手,他在纽约举办训练班时,租用了一家大饭店的礼堂,训练中途他突然接到通知,要他付比原来多3倍的租金,否则,该场地将出租给别人去举办晚会或舞会。